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移动运用商店盈利模式转向平台之争打响速度

发布时间:2019-05-14 22:31:21 编辑:笔名

随着今明两年上用户数的爆发式增长,中国应用软件市场正迎来巨大商机,腾讯、盛大等传统互联巨头也开始快速涉足移动运用商店领域。

经过一年多的摸索,应用内收费和内嵌式广告已成为国内运用商店的主要商业模式。腾讯应用中心总监祝涛对《财经》表示,完全效仿苹果App Store(苹果应用商店)模式在中国肯定没有出路,但App Store的精髓是分成模式,如何迅速将更多开发者、广告主、用户络到自己移动应用商店平台之下,通过广告和应用内收费构成共赢、良性循环的生态圈才是关键。

游戏应用平台当乐CEO肖永泉指出,几近所有的国内移动运用商店都在比拼拓展速度,任何一个能留住巨量用户的独立应用都有发展成为移动应用商店平台的可能,如果移动应用商店不能迅速扩大应用和用户的规模,尽快构成盈利的生态圈,就有可能迅速被边缘化。

数据显示,今年3月,中国用户数已超过9亿,上用户数超过3.18亿,而到11月初,上用户数已超过4亿。多家移动互联公司预测,今年底,中国上用户数将达到4.5亿,超过中国PC用户。

生存困境

近期,苹果App Store更改了使用条款,开始接受人民币付款购买应用软件。这1举动无疑是针对苹果iOS运用开发者近在中国所遭受的黑卡噩梦。

反思事件的起因,不难得出一个结论,中国消费者更习惯免费应用软件,这种消费习惯不会由于某个公司的某一举动而改变。现实是,当消费者普遍了解黑卡可以近似免费获得苹果应用软件时,国内iOS游戏开发商坏账率从8月的20%,猛升至45%,乃至88%。

数字的变化,也说明了中国应用软件市场的巨大商机。

于是,传统移动互联巨头腾讯、盛大等快速涉足移动应用商店领域。与此同时,已在该领域奋斗两三年的机锋、应用汇等国内移动应用商店却开始普遍面临生存问题。

从多家移动互联公司了解到,目前国内移动应用商店数量已超过50家,真正拿到风险投资的还不到20家,而平均融资额度普遍仅有几百万美元。但随着腾讯、盛大等传统互联巨头进入该领域,让风险投资商对第三方移动运用商店的投资变得谨慎起来,致使大多数移动应用商店出现资金紧张运营困难状态。

目前,国内还没有一家移动应用商店实现盈利,相反为罗更多用户,不仅需要大量的推广费用,还要不断增加服务器和购买宽带资源,以满足不断增加的应用软件和用户快速下载的需要。

近我从风险投资商那里看了一些第三方移动应用商店的报价,相比年初,报价下降幅度已超过50%。腾讯无线总经理丁珂近在深圳举行的开发者、广告主合作巡回沙龙上表示,腾讯应用中心有充盈的资金支持,为的是打造适合开发者生存的生态环境,共走移动应用开发成功之道。

移动应用开发者本来就穷,而且国内移动应用软件可以实现盈利还没有先例。艾媒咨询CEO张毅表示,现在大部分移动运用商店基于生存压力,开始向移动应用开发者收取移动应用上架排名费。还有移动互联公司高层泄漏,乃至有些移动应用商店和应用开发者又打起暗扣话费的算盘。

分成模式

对移动应用开发者来说,腾讯应用中心的吸引力还是、浏览器、桌面等多种运用海量的用户群。做地图的深圳凯立德销售经理郑俊隆表示,目前凯立德地图免费,就是担心之前辛苦积累的用户,在收费后一夜间消失。而腾讯海量用户群和庞大的广告客户群,可以帮助移动开发者解决应用推行快速上量的难题,以及缓解盈利不稳定的困难。

艾媒咨询的数据显示,目前的占有率高达60%。以此推算,用户量已超过2亿,这也意味着,腾讯应用中心至少具有2亿潜在用户群。目前腾讯应用中心的规模在国内移动应用商店的排名,可能还只是第四或第五,希望到明年底,做到国内。祝涛透露,目前腾讯应用中心已有2万多款移动应用,有合作的开发者已超过2万名,目前累计应用下载量已超过40亿次。

正由于有海量的用户群,所以腾讯与运用开发者分成条件比较刻薄,一般是七三分成,有些乃至是九一分成。肖永泉透露,而大部分移动运用商店的分成比例还是六四分成,通用做法是,在所有应用软件中嵌入自身的SDK插件,该插件决定移动应用播放内嵌广告内容,以及成为应用内收费项目的统一收费平台,通过分成模式让移动应用生态链良性循环起来。不过,其中的成败关键点在于,能否罗和留住海量用户,并获得广告主支持。

张毅表示,目前对所有移动运用商店来讲,急切还是罗更多开发者,从而真正在广告主心里树立自己的广告价值。今天的局面是,谁的速度更快,谁就有可能跑更久,成功的盈利模式自然会随着用户增加,而浮出水面,与传统互联当年的情况基本同样。

肖永泉也泄漏,接下来当乐也将会收购一些小型移动应用商店,以实现快速增长的目标。

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