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利潤率與規模星河灣萬科銷售模式之辯

发布时间:2020-01-17 00:42:42 编辑:笔名

无论是投资还是自住,星河湾已经形成了自己的模式,并将此开发模式复制到北京、上海、太原等城市

日前,星河湾某内部人士向观点地产新媒体透露,星河湾2009年的销售额预计为人民币120亿元

而根据万科公布的销售简报,截止11月底万科累计销售579.2亿元,累计销售面积62 .1万平方米,逼近600亿元的新目标

星河湾模式

星河湾加入“百亿军团”已是今年9月份的事情,其凭借旗下四个在售项目便录得了120亿的销售数字

其中上海浦东星河湾项目开盘首日便创下销售264套、成交金额超40亿元的中国楼市新纪录两个月内,浦东星河湾售罄,揽金50亿元

北京星河湾项目开盘4年,长期居于北京高端住宅销售三甲之列,今年6月份还成为个高端住宅项目销售突破百亿的楼盘

无论是投资还是自住,星河湾已经形成了自己的模式,并将此开发模式复制到北京、上海、太原等城市而广州、上海、北京三地的星河湾住户的具体情况则各有不同

广州星河湾的自主业主占大多数,而且广州本地人居多其中,广州星河湾开发到第四期的时候,有不少韩国人纷纷入住;上海星河湾仅2 %为本地业主,外籍人士和外地业主,尤其是浙商成了上海浦东星河湾的主要购买源;而北京星河湾的业主则有一半为本地人,一半为外地人,其中不乏中外高端住宅投资客

据观点地产新媒体了解,在今年8月举行的一场研究性质的房企内部研讨会上,参会房企代表从几十家企业中选择他们认为值得学习的对象,其中万科与星河湾在众多开发商中位列前两名

但事实上,星河湾的豪宅复制模式并未得到业界的一致认同有业内人士对观点地产新媒体表示,星河湾的楼盘尽管利润率高,但产品过于单一,销售仅靠复制即可相对来说,万科的产品覆盖面广,其市场占有率高通过高、中、低端等产品组合,打开不同城市、不同消费群的市场,才算是成功的销售

地产界的iPhone

据一位沪上知名代理公司的人士透露,浦东星河湾年初预计的市场定价为 万元/平米,而随着一线城市楼市的急速升温,该项目开盘定价为5万元/平米该人士测算2万元的售价增幅几乎都成了项目的毛利润,终的毛利率即达到了50%

反观万科,年内销售额创600亿新高靠的是全国数十个城市的在售项目,因各地项目的定位和地价有所不同,万科在第三季度业绩报表显示,其毛利率为22.7%,同比下滑6.8%

星河湾仅靠四个楼盘便创下120亿的销售成绩,其星河湾模式的成功复制固然是卖点,其极高的利润率也是不争的事实万科年销售600亿,利润率不高,却正因为其规模性的开发针对了不同阶层的消费者,依然维持了其在中国房地产业龙头老大的地位

同样一个有趣的现象则是,在今年第三季度,尽管诺基亚在全球市场所占份额40%,为龙头老大,但苹果仅凭借旗下的一款iPhone,便获得高达16亿美元的净利润,远超诺基亚

有分析师认为iPhone的成功之道在于其独创的应用模式和良好的互动体验平台,而每年频繁研发新型号的诺基亚,其利润一直处于下滑状态

星河湾正如iPhone,产品虽然单一,但高昂的售价和独特的软件服务模式也受到先锋人士的追捧;但不管如何,大部分人依然在使用诺基亚的

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